近期，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)正在烏鎮(zhèn)召開，有調(diào)皮的小伙伴在朋友圈里發(fā)“習(xí)總書記在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)·烏鎮(zhèn)峰會(huì)的講話中提到了我，我十分感動(dòng)，他說：‘中國有6.67億網(wǎng)民’”哈哈一笑之后，互聯(lián)網(wǎng)受眾之廣，對于傳統(tǒng)行業(yè)影響之大無人可以否認(rèn)。面對互聯(lián)網(wǎng)+的來勢洶洶，一汽豐田積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，分分鐘變身新時(shí)代弄潮好手，第四季度憑借兩“多”——平臺(tái)多、項(xiàng)目多，“肆意撒野互聯(lián)網(wǎng)”，斬獲頗豐。
平臺(tái)多，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)購節(jié)
作為電商炒作起來的購物節(jié)，“雙十一”“雙十二”是典型的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代產(chǎn)物。一汽豐田從2014年起就成為車企參與網(wǎng)購節(jié)的先行者。今年，一汽豐田玩得更加得心應(yīng)手——與汽車之家、易車網(wǎng)、騰訊汽車、天貓汽車平臺(tái)、蘇寧易購五大汽車平臺(tái)都展開了合作，覆蓋平臺(tái)之多，客戶群體之廣成為取得成功的關(guān)鍵因素。
“雙十一”當(dāng)天，一汽豐田以39270臺(tái)的訂單量刷新網(wǎng)銷活動(dòng)的新紀(jì)錄，這個(gè)數(shù)字是去年的4.6倍。其中，在易車網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉辦的“11.11瘋狂購車節(jié)”上，一汽豐田以21,888臺(tái)的成績穩(wěn)居熱銷品牌榜首，而卡羅拉、RAV4和威馳則分別以10,213臺(tái)、6,034臺(tái)和3,702臺(tái)的成績占據(jù)了暢銷車型排行榜的前三甲；新上市的皇冠也以1,681臺(tái)的銷量位列第六，成為TOP10榜單里唯一的高級車。在汽車之家“11.11瘋狂購車節(jié)”上，一汽豐田也以12,721臺(tái)的銷量高居榜首，其中卡羅拉以6,158臺(tái)的成績奪得車系銷量排名第一；RAV4則以3,650臺(tái)的銷量躋身車系第3名。而銷售時(shí)長僅6小時(shí)的“雙12年度盛典”，RAV4收獲網(wǎng)絡(luò)訂單5975臺(tái)，再次展現(xiàn)超強(qiáng)的市場號(hào)召力。
項(xiàng)目多，優(yōu)化用戶體驗(yàn)
除了順勢而為加入網(wǎng)購節(jié)，一汽豐田還開展了與滴滴試駕、微眾銀行“微粒貸”的跨界合作等項(xiàng)目，以“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的營銷模式，優(yōu)化消費(fèi)者試駕、購車體驗(yàn)，征服新時(shí)代消費(fèi)者。
10月底，一汽豐田與滴滴試駕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為消費(fèi)者提供定制化移動(dòng)出行解決方案。RAV4成為最先入駐的車型，帶來不同以往的場景式試駕體驗(yàn)。消費(fèi)者在滴滴出行APP發(fā)送目的地請求并預(yù)約RAV4，就可以坐等滴滴認(rèn)證的車主送車上門，按照預(yù)定路線進(jìn)行試駕。據(jù)了解，僅僅兩個(gè)月，就有47000人次預(yù)約試駕了皇冠、RAV4等一汽豐田旗下車型，且有3300人表達(dá)了購車意向。
11月9日，一汽豐田和微眾銀行“微粒貸”宣布攜手將金融理財(cái)與汽車消費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行跨界整合，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車消費(fèi)的全新模式。“微粒貸”成為一汽豐田現(xiàn)有金融政策的重要補(bǔ)充，給貸款客戶提供了更多的資金支持與便利。雙方的合作始于雙十一，直接助推了網(wǎng)購節(jié)銷量的攀升。截至12月底，已經(jīng)有263名客戶通過“微粒貸”購買了一汽豐田產(chǎn)品。
2015年年初，一汽豐田就提出了深化觸“電”營銷，采用線上線下結(jié)合的方式，積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端銷售新模式的主張。入駐滴滴試駕、“雙十一”“雙十二”網(wǎng)購節(jié)、與微信銀行“微粒貸”跨界合作等一系列創(chuàng)新性營銷舉措，正是一汽豐田營銷從實(shí)體跨越到“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”的積極嘗試。始終堅(jiān)持“客戶第一、品質(zhì)為上”，對于一汽豐田而言，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代就是最好的時(shí)代！
