2017年中國(guó)在線語言教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)375.6億元，其中尤其以英語教育增長(zhǎng)最為火爆。tutorabc 攜手騰訊營(yíng)銷平臺(tái)，不僅有效提升品牌形象，更成功的讓廣告互動(dòng)率高出行業(yè)均值約50%，并且獲得超出預(yù)期55%的優(yōu)質(zhì)獲客量。

    在線教育方興未艾，英語在線教育迎來高速成長(zhǎng)期

    近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)在線教育技術(shù)的升級(jí)，而互聯(lián)網(wǎng)與在線教育的深度融合持續(xù)帶動(dòng)著語言教育行業(yè)的變革。在多重利好刺激之下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育迎來了高速成長(zhǎng)期。

    根據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2016年中國(guó)在線教育市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1,601億元人民幣，同比增長(zhǎng)速度為43.3%。隨著在線教育各類場(chǎng)景化的完善、教育資源渠道的打通與資源和用戶需求的匹配，在線教育市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)仍將維持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

    無論是基于海外深造、出國(guó)旅游、個(gè)人素質(zhì)提升等原因，目前成人學(xué)習(xí)外語的需求量正在逐漸擴(kuò)大。今年10月，通過艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2017年中國(guó)成人在線外語教育行業(yè)白皮書》顯示，成人在線外語教育的市場(chǎng)規(guī)模和用戶經(jīng)歷了大幅增長(zhǎng)，而2017年的用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)2644.2萬人，且未來幾年將持續(xù)攀升。

    艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)在線語言教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)375.6億元，同比增長(zhǎng)22.8%。未來幾年，在線語言教育的市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2019年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)523.5億元。

    在線英語行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)白熱化狀態(tài)

    在繁榮整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，品牌面臨的挑戰(zhàn)也愈發(fā)多樣，在線英語教育行業(yè)面對(duì)著學(xué)員進(jìn)修目的不一、用戶畫像不明確以及用戶群體網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣多樣性等復(fù)雜狀況，使得許多品牌面臨獲客難且成本高的投入問題。

    觀察市場(chǎng)情況了解，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定市場(chǎng)占有率的頭部公司，近來更加注重品牌效應(yīng)，進(jìn)一步鞏固教育公司的優(yōu)勢(shì)。另一方面，面對(duì)在線英語培訓(xùn)領(lǐng)域高昂的獲客成本，企業(yè)的營(yíng)銷策略也持續(xù)創(chuàng)新求變。

    tutorabc 2017年品牌的雙重挑戰(zhàn)：

    I. 最佳英語學(xué)習(xí)品牌形象塑造

    tutorabc成人英語事業(yè)部總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁賴榮明說明：“tutorabc深耕在線成人英語教育長(zhǎng)達(dá)20年，在保障客戶學(xué)習(xí)效果上積累了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。”但是伴隨行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，tutorabc更需要品牌塑造強(qiáng)化。秉持著tutorabc為顧客的最佳英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)信念，持續(xù)打造品牌辨識(shí)度成為tutorabc今年的重點(diǎn)訴求。

    II. 有效精準(zhǔn)獲客是重點(diǎn)目標(biāo)

    此外，在線教育機(jī)構(gòu)高速的廣告投放增長(zhǎng)，導(dǎo)致獲取優(yōu)質(zhì)客戶流量的成本不斷攀升。以在線英語培訓(xùn)行業(yè)為例，多家企業(yè)重金聘請(qǐng)明星代言人，或是在真人秀等節(jié)目中露臉，增加各自的品牌曝光與認(rèn)知度。然而一味在宣傳費(fèi)用上進(jìn)行對(duì)抗并非明智之舉，對(duì)tutorabc來說，有效擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶流量才是廣告投放中的另一個(gè)核心訴求。

    騰訊攜手tutorabc 成就品效融合新高點(diǎn)

    I. 新形態(tài)微信朋友圈卡頁廣告 助力tutorabc品牌塑造

    tutorabc是教育行業(yè)中第一家使用大卡廣告形式的品牌，通過優(yōu)質(zhì)的朋友圈卡頁廣告創(chuàng)意，騰訊有效協(xié)助tutorabc提升朋友圈廣告所帶來的品牌曝光效果，創(chuàng)造高于行業(yè)平均值50%以上的朋友圈卡頁互動(dòng)效果。

tutorabc 新形態(tài)微信朋友圈卡頁廣告

    今年年初tutorabc在微信朋友圈投放品牌TVC，這條以品牌代言人姚明為主角拍攝的短視頻，引發(fā)了來自網(wǎng)友的共鳴。成功地讓tutorabc的品牌曝光度猛增，同時(shí)也幫助tutorabc與用戶達(dá)成真正的互動(dòng)，助力品牌塑造。

    II. DMP鎖定+優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，騰訊為tutorabc精準(zhǔn)獲客

    同時(shí)，tutorabc與騰訊通過數(shù)據(jù)與技術(shù)進(jìn)一步優(yōu)化朋友圈的廣告投放效果。騰訊利用DMP協(xié)助tutorabc在朋友圈投放前先進(jìn)行人群定位，瞄準(zhǔn)精確的受眾群體后，再結(jié)合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意與落地頁面，實(shí)現(xiàn)更具效果的營(yíng)銷觸達(dá)。

    在嘗試朋友圈投放的同時(shí)，騰訊為tutorabc搭配騰訊新聞和騰訊視頻的效果類信息流資源投放，通過事前投放人群鎖定，騰訊準(zhǔn)確地為tutorabc找到閱讀新聞信息的高端受眾以及愿意提升自我外語能力的潛在學(xué)員，為品牌成功拓展優(yōu)質(zhì)客戶超出預(yù)期50%。

    挖掘真實(shí)客戶，騰訊營(yíng)銷為品牌突破戰(zhàn)區(qū)

    作為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商，騰訊的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣每日產(chǎn)生超過百億的流量和數(shù)據(jù)。依托騰訊營(yíng)銷平臺(tái)在全用戶、全場(chǎng)景、強(qiáng)社交的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，通過多元渠道，將tutorabc的品牌展示在不同的媒體中，更為關(guān)鍵的是，騰訊營(yíng)銷平臺(tái)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，能夠?qū)ζ淦放偏@客和廣告精準(zhǔn)觸達(dá)提供數(shù)據(jù)支持，為tutorabc找到對(duì)英語學(xué)習(xí)感興趣的用戶，推動(dòng)用戶做出購(gòu)買決策。

    在線英語培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的態(tài)勢(shì)下，對(duì)于想要在業(yè)內(nèi)樹立品牌、拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的教育企業(yè)來說，騰訊營(yíng)銷平臺(tái)無疑是重要的合作伙伴。